Product-led Growth
Product-Led Growth: How to Build a Product That Sells Itself
«Product-led Growth» es un libro escrito por Wes Bush que explora una metodología efectiva para hacer crecer una empresa a través del enfoque en el producto. El autor argumenta que las empresas deben centrarse en crear productos excepcionales que sean valiosos para sus clientes y que los guíen a través del proceso de adopción y crecimiento.
El libro comienza explicando qué es el crecimiento impulsado por el producto y cómo difiere de otros enfoques tradicionales de crecimiento empresarial. Bush destaca la importancia de tener un producto que sea fácil de usar, intuitivo y que resuelva los problemas de los usuarios de manera efectiva. Sostiene que al construir un producto valioso y centrarse en la experiencia del usuario, las empresas pueden atraer y retener a los clientes de manera más eficaz.
El autor también habla sobre la importancia de utilizar datos y métricas para guiar el crecimiento impulsado por el producto. Propone el uso de indicadores clave de rendimiento (KPI) para medir el éxito del producto y comprender cómo los clientes interactúan con él. Bush argumenta que al comprender estas métricas, las empresas pueden tomar decisiones informadas y optimizar sus productos para satisfacer mejor las necesidades de los clientes.
Además, el libro aborda la importancia de implementar estrategias de adquisición y retención de clientes efectivas. Bush sostiene que el producto en sí mismo puede ser una herramienta poderosa para atraer nuevos clientes y fomentar la lealtad. Propone el uso de pruebas gratuitas, versiones de prueba y modelos de negocio basados en suscripción para crear una experiencia atractiva y generar un crecimiento sostenible.
En resumen, «Product-led Growth» de Wes Bush es un libro que defiende el enfoque en el producto como motor principal para el crecimiento empresarial. Proporciona estrategias y consejos prácticos sobre cómo crear productos excepcionales, medir su éxito y utilizarlos como herramientas para atraer y retener a los clientes. Es una lectura valiosa para emprendedores, líderes empresariales y profesionales de marketing que desean adoptar un enfoque centrado en el producto para impulsar el crecimiento de su empresa.
«El crecimiento impulsado por el producto consiste en ayudar a tus clientes a experimentar el valor continuo que proporciona tu producto… y este libro te muestra cómo se hace.» –Nir Eyal, autor de «Hooked» e «Indistractible»
«Tan cautivador como una buena novela, Product-Led Growth es una lectura absolutamente imprescindible para los propietarios de negocios SaaS.» -Omar Zenhom, director ejecutivo de WebinarNinja
En palabras de su autor:
«¿Por qué acabo de malgastar 300.000 dólares promocionando un libro blanco?».
Esa es la pregunta difícil que me hice a mí mismo, pero no podía responder-después de todo, sólo estábamos siguiendo el mismo viejo libro de jugadas SaaS. Claro, los ciclos de ventas eran largos y la adquisición costosa, pero así es como todo el mundo hacía crecer sus empresas.
Pero después de ayudar a lanzar un producto freemium que pasó de 0 a 100.000 usuarios en menos de 12 meses, me di cuenta de que la forma tradicional de vender software era profundamente errónea.
En Product-Led Growth, te muestro cómo puedes reducir tus costes de adquisición y escalar más allá de lo que nunca creíste posible… haciendo de tu producto la herramienta que te ayuda a adquirir, convertir y retener clientes.
Pero, ¿qué significa estar «orientado al producto»? ¿Cómo sabe si una estrategia de crecimiento basada en el producto tiene sentido para su empresa? Y lo que es más importante, ¿cómo ejecutarla?
En este libro encontrará las respuestas a todas estas preguntas. Además, también le mostraré:
Cómo ahorrar de 3 a 6 meses de desarrollo y cientos de miles de dólares lanzando una prueba gratuita en 24 horas, y por qué debería hacerlo (Cap. 10).
Cuál es el GRAN error que, según Patrick Campbell de ProfitWell, puede «matar su crecimiento y llevarlo al fracaso a largo plazo»… y cómo evitar cometerlo (Cap. 8).
Cómo convertir más usuarios en clientes con el sencillo marco que inventé y que ya genera millones de ingresos para las marcas (Cap. 13)
Por qué nunca podrá detener la pérdida de clientes, pero cómo puede (casi) eliminarla (Cap. 15)
El marco de decisión de 4 letras que le ayudará a dar con la estrategia de salida al mercado y el modelo de crecimiento adecuados para su SaaS (Cap. 2)
Cuál de las 4 estrategias de precios de SaaS más comunes es la ÚNICA con viabilidad a largo plazo (Cap. 9)
Qué es el ciclo de sprints «Triple A» y cómo utilizarlo para construir un proceso de crecimiento sostenible en sólo 1 mes (Cap. 12)
Cómo evitar que los clientes de pago se esfumen (Cap. 15)
Los 3 «maremotos» apocalípticos que se avecinan para las empresas de SaaS y lo que DEBE hacer para sobrevivir a ellos (Cap. 1)
Cómo hacer que los usuarios de versiones de prueba gratuitas y freemium deseen pasar a la versión de pago (Cap. 9)
La principal causa de los embudos con fugas y cómo solucionarlo, rápido (Cap. 10)
Qué 7 personas necesitas en tu «equipo tigre» para dirigir un equipo de crecimiento exitoso liderado por el producto (Cap. 11)
Lo número 1 que debe mejorar ahora mismo para maximizar el valor del ciclo de vida de sus clientes (Cap. 14)
Product-Led Growth también viene repleto de ejemplos reales de «haz esto, no aquello» de las marcas más importantes del sector, así como una colección de guiones de correo electrónico de alta conversión que puedes personalizar y enviar inmediatamente para convertir más usuarios en clientes.
