The Ultimate Sales Machine

Chet Holmes fue consultor de ventas y formador de empresas. En The Ultimate Sales Machine reúne doce estrategias para mejorar las ventas y la gestión de una compañía. Defiende dominar unas pocas habilidades practicándolas con disciplina hasta hacerlas bien, en lugar de probar cientos de técnicas a medias.

Una de sus ideas más conocidas es la de los cien clientes ideales: elegir a los mejores clientes posibles y perseguirlos con constancia, mes tras mes. También habla de formación de equipos, gestión del tiempo y marketing educativo. Es muy práctico y va al grano. Le sirve a empresarios, directores comerciales y vendedores que quieran sistematizar su trabajo. Solo está disponible en inglés.