Play Bigger

Play Bigger: How Pirates, Dreamers, and Innovators Create and Dominate Markets

«Play Bigger» es un libro escrito por Al Ramadan, Dave Peterson, Christopher Lochhead y Kevin Maney que explora la estrategia de «category design» (diseño de categoría) y cómo las empresas pueden convertirse en líderes en su industria al crear y dominar nuevas categorías de productos o servicios.

En el libro, los autores argumentan que en lugar de simplemente competir en categorías existentes, las empresas exitosas deben esforzarse por crear y definir una nueva categoría en la que puedan convertirse en líderes indiscutibles. Esta estrategia implica desafiar las normas y convenciones existentes y crear una nueva narrativa en torno a su producto o servicio.

Los autores presentan ejemplos de empresas que han utilizado con éxito el «category design» para revolucionar sus industrias, como Uber, Salesforce y Airbnb. Explican los principios clave para diseñar una nueva categoría, incluyendo la identificación de un problema insatisfecho en el mercado, la creación de un nuevo marco conceptual y la construcción de una comunidad de seguidores y defensores de la categoría.

Además, el libro también aborda la importancia de la marca y la narrativa en el proceso de diseño de categoría. Los autores argumentan que las empresas deben contar una historia convincente y diferenciarse de manera significativa para lograr el éxito en el diseño de categoría.

En resumen, «Play Bigger» es un libro que presenta una estrategia innovadora para el crecimiento empresarial al enfocarse en el diseño de categoría. Ofrece ideas y consejos prácticos para que las empresas creen nuevas categorías de productos o servicios y se conviertan en líderes en sus respectivas industrias. Es una lectura valiosa para emprendedores, líderes empresariales y profesionales del marketing que buscan destacar y dominar en un mercado altamente competitivo.