Loved: How to Rethink Marketing for Tech Products

La mayoría de las empresas tecnológicas hacen mal el marketing porque no saben hacer bien product marketing. El siguiente libro de la exitosa serie de SVPG, LOVED, muestra qué hacen bien líderes como Apple, Netflix, Microsoft y Salesforce, y cómo aplicar esos aprendizajes para transformar el product marketing en tu empresa.

Loved: How to Rethink Marketing for Tech Products

Incluso los mejores productos pueden perder en el mercado. ¿Por qué? Porque son superados por productos con un product marketing más sólido. Un buen product marketing marca la diferencia entre productos que pasan desapercibidos y productos que lideran. Sin embargo, el product marketing suele ser ampliamente malinterpretado. Aunque incluye la segmentación de clientes, el posicionamiento del producto, la creación de materiales de apoyo y el soporte a los equipos de ventas, un gran product marketing logra mucho más. Define la mejor manera de llevar un producto al mercado, moldea lo que el mundo piensa sobre tu producto y tu categoría, e inspira a otros a contar la historia de tu producto.

Como parte de la serie superventas que incluye INSPIRED y EMPOWERED, LOVED explica los fundamentos del product marketing de primer nivel para equipos de producto, marketers, fundadores y cualquier líder con un producto y una visión.

A partir de sus experiencias personales como exlíder de producto y marketing en Microsoft y Netscape, así como asesora de startups de Silicon Valley, capitalista de riesgo y profesora en la Escuela de Posgrado en Ingeniería de la Universidad de California en Berkeley, Martina Lauchengco condensa décadas de aprendizajes obtenidos trabajando con cientos de empresas para convertir LOVED en la guía definitiva del product marketing moderno.

Con decenas de historias desde la primera línea de grandes líderes del mercado y también de startups más jóvenes cuyos productos apenas comienzan su recorrido, el libro muestra:

• la centralidad del product marketing en el éxito de cualquier producto

• las habilidades y acciones clave necesarias para hacerlo bien

• los cuatro fundamentos del product marketing y cómo aplicarlos

• cómo contratar, liderar y organizar equipos de product marketing

• cómo los product marketers optimizan la colaboración clave con otras áreas

• frameworks de una sola página, herramientas y prácticas de marketing ágil que ayudan a simplificar y elevar el product marketing

LOVED es una invitación a replantear las nociones obsoletas del product marketing y a practicar una versión más dinámica, centrada en el cliente y el mercado, que crea verdaderos fans y ayuda a los productos a alcanzar todo su potencial en el mercado.