Las trampas del deseo

Dan Ariely, psicólogo y economista conductual de la Universidad de Duke, recoge en este libro muchos de los experimentos que ha realizado con sus colegas para estudiar cómo decidimos. Sus resultados muestran que nos equivocamos de forma sistemática y previsible: comparamos opciones en lugar de valorarlas por sí mismas, nos dejamos arrastrar por lo gratis, valoramos más lo que es caro o mezclamos las normas sociales con las del mercado.

Está escrito con humor y con ejemplos de la vida cotidiana, desde las suscripciones a revistas hasta las citas. Le sirve a quien quiera entender sus propias decisiones de compra, a profesionales del marketing y a cualquier interesado en la economía del comportamiento. Es una buena primera lectura sobre el tema.